17.第 17 章 (第2/3页)

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永安基础并不是一个大公司，每年的产值几千万算高的了，说起竞争力，如今的市场，提起来第一想到的就是价格，远的不说，从公司出去的范树刚就因为价钱低已经抢了他们很多工程了，公司今年的投标成功率明显低了很多。我们的核心竞争力在哪，还真没有人想过这个问题。

气氛有点尴尬，程斐扫视全场，关注着每个人的表情。

这时，严慕白掩口虚咳了一声，打破安静场面，吸引了大家的注意力。他开口说道：“我们做地基处理的，说起来无非三条，质量、价格和工期。这三条并不是说某一样占了绝对优势就会非常突出，就像木桶原理，木桶装多少水并不取决于某块板有多长，而是最短的板有多短，核心竞争力不是看长板，而是看短板。价格优势再明显，质量成了短板照样一无所有。而我们看似没有特别突出的地方，但是质量上我们完全没有问题，机组多人工充足工期也完全可以保障，至于价格，我们的报价也都在合理范围之内，说起核心竞争力来，有几家公司能和我们一样全面均衡的发展呢？”

严慕白说完，众人面色各异，有人赞同，也有人不屑一顾。道理是这个道理，可是如今范树刚用实际行动证明他的价格战真的是起了作用，他的大有土木说起来和实力根本沾不上边，连资质都没有，挂靠在别的公司名下，但他就能拿下那么多工程。

程斐看了看在座的表情，开口说道：“严工说得很好。这几年我一直致力于做出口碑来，让人提起永安基础就觉得这是一家正规的公司，而不是什么草台班子，我相信努力一定会有回报。并且，我们要记住自己是做地基和基础的，是一栋建筑的根本，保证质量那不但是为自己负责，更是为上层建筑负责，为更多的人负责。在地基处理的质量方面不在意的企业，是无法长远发展下去的。”

严慕白坐在程斐身边，带着欣赏的目光看向程斐，他就是这样的人，看似吊儿郎当没个正形，平时生活也不拘小节，但是想要用外物引诱他违背自己的本心却是不可能的，这样“固执”的家伙，看起来还真是让人喜欢。

程斐顿了顿，继续说道：“至于投标，我相信各方面也都是均衡的，既然按正规程序要做商务标和技术标而不是只要个每米单价，价格就一定不是唯一的衡量标准，标书就正常做吧，我们就报单价一百七十块，不能再低了。”

散会之后，回到只有两个人的总经理办公室，程斐立刻原形毕露，他散漫坐在自己宽大的办公桌上，结实修长的双腿悬空晃悠着，转向严慕白方向吐槽：“这些人我还不知道他们，有几个恨不得和范树刚死磕到底，觉得我们底子厚可以打价格战把范树刚挤死，可是范树刚报价低他还赚钱，我们报价低那得赔的裤衩都没了。”

严慕白点点头：“范树刚如果倒台，原因绝对不会是低价竞争失败。”