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第二方面，就是知名度了。
如果人家觉得贵，便看也不会看，所以，他这个小龙虾的摊位，也就没有人知道，第一天之所以免费送啤酒，一瓶也不卖，其实就是为了博眼球，那些吃过的人会觉得这个老板到底搞什么，有钱不赚，这样，是为了引起话题度。
一两个吃过的人，便会在车间或者家里，告诉身边的人，明天晚上有免费的小龙虾吃，一起去，接下来，这个小龙虾的摊位，就起到了口碑传播的作用。
虽然传播力没有新闻广告那么明显，但是绝对是针对有夜宵消费需要的这帮人定点传播的，所以作用也很高效。
到了第二天，消费情况开始升级。
光有小龙虾吃，没有冰啤酒喝，这样一来，对很多人来说，并不过瘾，于是，便会掏钱买上一两瓶冰啤酒，或者冰镇的饮料，毕竟冰水配小龙虾更爽。
几块钱的消费，也不会让这帮人觉得太为难。
接下来，第三天五折，第四天七折，第五天九折，第六天开始，就可以恢复正常的价格了。
一是便宜会有人来吃，这里面，既保证了资金的回笼，第二，也做到了口碑的传播，等知道的人多了，来吃的人多了，那么也就不担心价格太贵没人吃了，毕竟吃不起的那帮子，已经被淘汰掉了，但是他们却把口碑给传了出去。
