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“阿湖，你的地盘大概就是这里了，有三条食街，四个工业区，现在是你一个人全部负责，但估计以后公司还会继续招人的，一个人负责半个镇，甚至三分之一个镇都合适了。
那三条食街因为都是本地人开的，你也知道，本地人都是喝珠江纯生，而我们又没有大费用，所以很难打得进去，加上珠江的业务员也跟得比较紧。不过你也知道，啤酒产生销量的地方还是靠餐饮饭店等“现饮终端，”像一个雁山食街一个月啤酒销量都在5000箱左右，如果你能打进去，搞个包场包量，一个月1500箱任务那是湿湿碎，在床上睡觉都能完成。”
“练兄，那一条食街都有5000箱销量，整个石基镇总的啤酒销量不是大得吓人，一个月不是会有好几万箱？看来啤酒市场真的大得恐怖。”
“我手上没有具体数据，估计旺季时一个月大概在15－20万箱吧，其中本地品牌珠江要占到一半左右，特别是珠江纯生，哪个饭店都会有，业务员不去推也能自然渗透，每个小卖部也都有卖！
其他的什么百威，喜力，嘉士伯，蓝带，青岛，燕京，金威等等占到一半的销量吧！”
“那上个月我们金威在石基卖了多少箱呢？”
“500多，不到600。”
“哦！那真的好少好少，相当于一个大蛋糕，我们就得揩点奶油来舔一下，蛋糕都没得吃。”
“是的，当然，这个是有原因的，我们公司刚刚过来打市场嘛！以前一点基础都没有的，才在这里打了三个月，分销商都是刚开发出来没几个月，以后销量怎样靠你努力咯，你对于怎么做市场有自己的想法吗？”
“有一点想法，不过我没做过，可能有点幼稚，但也说出来你帮参考一下。
