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鲁肃不愧是三国时代最杰出的外交家之一，能言善辩，口才了得，其以情义着手，大谈孙坚安定荆南之功，及孙策救援长沙之义，消除荆南众人的戒备之心，从而拉近彼此的关系。
接着又将矛头指向刘表，控诉其谋害孙坚，侵凌荆南，乃是双方共同的敌人，最后顺理成章的提出结盟共讨刘表。
刘景虽然已决定明年北伐刘表，但出于谨慎，他并未公开，眼下知情者不过寥寥数人而已。
因此当荆南文武听闻江东欲与己方结盟，共伐刘表，一时间众人神态各异，或喜或忧，交头接耳，窃窃私议，整个大堂，响起一片嗡嗡之声。
刘景端坐主位，目光环视堂中，轻轻咳了一声，堂中霎时一静，文武正襟危坐，不再私语。
看到这一幕，鲁肃神情略显凝重，文人有傲骨，武夫负桀气，可在刘景面前，不管是名士，抑或猛将，莫不肃敬恭顺，不敢稍有逾礼，由此可知刘景威重。
说实话，这等威信，就算是孙策在世时，亦有所不及，更勿提年轻无威望的孙权。
没办法，孙策以一旅之众，而攻占江东；刘景亦以一城之地，而全据荆南，论武功，刘景并不比孙策逊色半分。
