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受吴老三的启发,李振新找到了铁制品新的产品形式。铁制搪瓷生产难度并不大,唯一制约的因素是如何大量生产轻薄的铁制容器。这个对于李振新来说并不难,因为之前在解决钢针生产的时候,已经顺便研发出了压制薄铁板机械。现在只要做一个粗糙的水力铸压机出来,就能用薄铁板压出各种容器出来,接着铁匠作坊的工人简单的处理打磨镶嵌个提手之后就可以上釉烧窑了。
逃民中就有专业的烧瓷上釉的工匠,所以搪瓷品的上釉并不需要什么技术攻关,实验了几炉以后就成功了。虽然因为配方的问题,烧出来的搪瓷产品并不怎么美观,而且釉面也有断裂的现象,但已经可以作为商品往出卖了。
搪瓷产品实验成功以后,李振新就立马安排大量生产,尽管现在还不确定市场的欢迎程度,但是先可以生产出来当工资发给堡里人。价格就按之前的陶瓷品的价格算,尽管与陶瓷产品相比搪瓷品在隔热性能上差一点,但也有其它的优势比如耐用性好,而且更加轻便。特别是像洗脸盆等大件,搪瓷就比陶瓷好用多了。
堡民们对新出现的搪瓷产品,欢迎程度很高,特别是新来的人,他们对这种经久耐用的产品喜爱程度都超过了陶瓷品,觉得李堡主把它定价和陶瓷品一样是纯粹的善举。为了打开销路,李振新还想了一个促销的办法,那就是给长期从货场进货的小商贩和单帮商人赊小量搪瓷产品优惠。小商贩们可以从货场赊欠出搪瓷产品,然后下次进货的时候把上次的钱结清楚就可以了。
这种促销方式果然有效,没用多久搪瓷产品的市场就打开了,民众们对这种价廉物美的新式容器接纳度非常高。不光是周边的市场,草原上更是需求旺盛,牧民们因为长期迁徙的生活状态,导致了他们对轻便,耐用的搪瓷更为欢迎。依照目前的发展趋势,估计用几个月时间,搪瓷产品的销量就能和毛布贸易的规模相当甚至超过毛布贸易。
作为小商户的张娜更是李振新促销优惠政策的受益者,因为可以赊欠货品她干脆直接放弃了卖毛布的生意,而专门做搪瓷的生意。驮着赊来的搪瓷,出没于陕北大山里的各种自然村落,用搪瓷碗,搪瓷罐子,搪瓷盆子等物品,从山民们手中换回其它物资,然后再卖给振新堡。没用多长时间,她就又买了两匹骡子,用以扩大生意。
其实这种赊货促销的方式,并不是李振新自己独家想到的,甚至他抄袭的对象都是明末的成功模式。玩这种促销手段最成功的就是满清和荷兰殖民者,晋商和郑芝龙就因为这种政策发了大财,满清也凭借着这个政策打破了明朝的经济封锁战略。以前读明末历史的时候,李振新一直有一个问题想不通,晋商为什么要拼了命给满清卖东西,因为满清的产品其实并不丰富主要还都是一些奢侈品,这种生意其实不算优质生意。后来细读之后才发现原来满清比较会玩,他们给晋商直接实物免息贷款,也就是说晋商可以通过这种贷款做无本买卖,怪不得冒着大风险卖国也要搞外贸。
在李振新忙着搞搪瓷产业的时候,堡里边又来了个不受欢迎的客人,还是上次带人过来的那位师爷。他是延川县衙户房的经吏,这次过来自然是来催粮的。和上次不一样的是,这次他已经剃了发,留起了鼠尾辫。到了堡里之后,他就数落李振新为什么没有缴粮,同时对整个堡里没有剃发同时收纳逃民意见很大。他说这是杀头的罪过,让李振新赶紧执行。
