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苗桂芳道，“那你说说这里面的情况。”p>
纪青竹也用询问的目光去看纪国林。p>
纪国林坐下抽烟。p>
看见纪青竹也好奇，余旭接口道，“纪氏珠宝行必须降价。”p>
苗桂芳看了余旭一眼，没有打断。p>
纪青竹目光也落在余旭身上，露出几分期待。p>
余旭道，“不管是纪氏珠宝行，还是齐氏珠宝，两家珠宝店的成本结构差不多，人工费用和店铺租金之类的固定成本几乎不会伴随销量发生变化。假设店铺租金和人工费用每个月是一百元，珠宝行每个月正常卖十件珠宝能够盈利。那么如果珠宝降价，市场份额剧增，每个月卖出二十件珠宝，同样是可以实现盈利的。”p>
纪青竹想了想，接口道，“齐氏珠宝行促销，纪氏珠宝行不促销，那么齐氏珠宝行自然就会吞并了纪氏珠宝行的市场份额，薄利多销，同样实现盈利。而没有促销的纪氏珠宝行，一分钱货卖不出去，人工费用和租金之类的固定成本就要全部亏，一直亏下去迟早会关门。”p>
余旭嘉奖地看了纪青竹一眼，“是的。所以老太太不得不降价。”p>
