第351章 风投——书生优待计划 (第3/4页)
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还有一小部分是中产阶层，稍显逊色的寒门子弟。偶尔也会有打肿了脸装胖子的书生，带着朋友过来走上一道。可毕竟消费水平还是有限。
听罢这个现实之后，陆晚凝直接抓住了曲荷话中的痛点，她直言道：
“如今这朔州城里，镇朔州黄全的势力还是根深蒂固的，不少人畏惧他的淫|威而不肯来我们这白金翰。这个问题确实存在，但不久之后也就可以解决了，所以暂时不必太过忧虑。”说话中一顿，陆晚凝想了又想，她重新开口道：
“小荷，你所说的寒门子弟与穷苦书生，他们也该是我们的重点客户群。”
这话说出来之后，曲荷心中是有所不解的。她心道，这些人来过一次的消费总额还不如那些权贵们平白无故的点一瓶酒水高。这算什么重点客户群？就算是薄利多销，也需要大量的消费次数才行啊。
关于她的想法，陆晚凝全都看在了眼中，但是陆晚凝却莞尔一笑。只听她对曲荷解释说：“我将他们列为重点客户群，可不只是图他们荷包里有几两银子，而是，小荷，你将目光放的长远一些——你想一想，每年科举时节，京城里放榜的时候，有多少人是出自豪门权贵，又有多少人是出自寒门子弟？”
曲荷听过陆晚凝的解释之后，她一下子就明白了过来。提壶灌顶般的拉起了陆晚凝的手，曲荷对后者说道：“陆姐姐，我明白你的意思了。”
“你是想说，这些人将来若是能够取得功名，便会念着咱们白金翰的。”
“是的，正是这样。他们或许有人需要住宿，有人需要吃食，而这些咱们白金翰都能够提供，并且轻而易举。但对于他们而言，却是取得功名的道路上极为重要的一环。若是将来有一两个人能够登上殿选，入了皇帝的眼，那对于咱们白金翰而言，可谓是增光不少。”
表面上的话术是这样的，但其实陆晚凝心里还有更深的考量。
