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会议室内,片刻沉默后,陆清风不紧不慢地开了口：确实,各有各的好处,平江新橙先联系上我们,我拍板建了三个村点。会莱士这边,叶欣认识里面的董事,只这个业务他们还没展开。叶欣的意思是,眼下就先做三个村点,后面再看。
杨继丰笑着摇了摇头：那如果这期间,有村子主动要求开村点,陆书记打算怎办
是啊,做人不能过河拆桥,平江新橙的入驻,帮我解决了长圻的疑难杂症……小杨,你说的商业生态,也很启发我,是我完全没想到的,毕竟我对互联网企业不熟悉……
陆清风分明满口赞同,口气却十分犹豫,杨继丰知道他在担心什么,干脆接过话头。
陆书记,您下不了决心,是不是因为卖货这两家平台,除了可以送生鲜日用品进来,东庭镇的农产品也可以通过平台,以社区团购的方式卖出去,这是最适合生鲜水果的卖法。尤其杨梅不易储存,非常需要社区团购的时效性,成本、损耗,也会比单纯开网店小很多,但平江新橙的问题是,市场体量小,不一定卖得动,将来还是需要会莱士帮忙卖货。
陆清风一下竖起大拇指：小杨,厉害,老钱说你是电商大神,我看你当之无愧,还客气说不懂社区团购,你这要算不懂,我们就是睁眼瞎了。
陆书记,我说不懂,是指具体经营,至于互联网企业,这么多年看下来,也就这么回事。按理说,生意的事买卖不成仁义在,这摊做不了做那摊,可这些大企业市场占有率很高,几乎形成了渠道垄断,因此可以坐地起价,你不跟他做团购,他就卡你脖子,不给你卖货。
是,是,小杨,你这话说到我心里去了。我们这乡下小地方,在他们眼里根本不算什么,大家希望我出面。可我出面又如何,人家真不给你卖也不犯法,回头再找两个代理过来跟你压价,我也无可奈何,总不能让大家的水果烂在树上。
宫画白恳切地看向杨继丰：小杨,别卖关子啦,该开药方了,你看你陆伯伯,回去头发又要白一片。
杨继丰摆摆手：宫老师,折煞我了,不是我卖关子,而是我也没什么好办法。要我看,就只能走一步看一步,眼下会莱士的业务无法进场,那就先和平江新橙全面合作,把十二个村点开出来,方便村民。至于卖货,也不能太依赖团购渠道,网店还是要开。据我所知好多地方就是以产区为单位开网店,正好,东庭镇的茶叶、枇杷、杨梅都在一个镇内,不用跨区协调,完全可以在现有线下渠道基础上,开辟网店和社区团购两个线上渠道,再结合新媒体手段,做好品牌和宣传,把生产和销售的主动权都掌握在手里,就不怕渠道方坐地起价。依靠团购卖货是比较舒服,但人家不让我们舒服也没办法,说句粗的,活人不能让尿憋死。
