第一章 (第5/13页)
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其实我......两人同时开口。林远笑了笑,示意她先说。没什么。林小夏低头喝咖啡,睫毛在眼睑投下阴影,你那个生鲜预售模式,盒马也在做,叫‘日日鲜’。她从包里拿出份资料,他们打算在南京试点,你小心点。咖啡杯底的漩涡转得很快,像极了他此刻混乱的思绪。
转正答辩在五月的第一个周一。林远站在会议室里,身后的屏幕展示着江北小店的蜕变：新增早市摊位3个,引入周边菜农直供,建立会员社群2个（累计500人）,复购率提升至68%。我们建议将‘早市预售’模式复制到其他社区。他点开下一页,南京现有苏宁小店32家,其中21家位于成熟居民区,符合模式推广条件。
成本怎么控制提问的是区域总监张总,红色高跟鞋敲着地面,生鲜损耗率超过15%,门店就会亏损。林远翻开文件夹,拿出张表格：我们和菜农签订保底收购协议,凌晨三点前送达,用保温箱运输,损耗率控制在8%以内。他看见张总挑眉,嘴角掠过一丝赞许。
三天后,林远被调到总部,工位在37层,落地窗外是紫峰大厦的尖顶。张总把他叫进办公室,扔来份文件：苏鲜生社区团购项目,你负责南京、成都、西安三个城市的试点。阳光透过百叶窗,在她脸上割出明暗相间的条纹,记住,商业要踩中政策节奏。她指了指文件扉页,国务院刚发了‘15分钟便民生活圈’指导意见,这就是我们的节奏。
四、悬在头顶的达摩克利斯之剑
西安试点启动那天,林远在朱雀门菜市场遇见刘畅。她穿着盒马的橙色工服,正在和菜商讨价还价,看见他时眼神一凛。林经理好啊,她擦了擦手上的泥,苏宁这是要跟我们正面刚旁边的电子屏显示实时温度38℃,林远感觉领口的汗正在结成盐粒。
刘小姐误会了,他递过去一瓶冰水,我们只是做社区服务。刘畅拧开瓶盖,冰水顺着瓶身流到手腕,别装了,你们挖走我们三个团长,当我不知道远处传来肉铺的剁骨声,林远想起县城粮油店的午后——那时他总以为,商业竞争是课本里的概念,直到亲身入局才明白,每一寸市场都浸着血。
九月的南京暴雨倾盆。林远在总部会议室汇报试点数据：南京单周GMV破百万,客单价45元,复购率68%。张总忽然打断他,西安的数据呢他点开下一页,屏幕上跳出红色警告：西安未央区团长集体跳槽至盒马。会议室里响起抽气声,有人低声嘀咕：盒马给的佣金高5个点。
我申请去西安。林远听见自己的声音,像块扔进湖面的石头,溅起细碎的涟漪。张总盯着他看了很久,忽然笑了,那抹红色高跟鞋在地毯上碾出个浅浅的印子,好,给你三天时间,带不回数据,就回江北新区看店。散会后,她单独留下他,递来张名片,这是省商务厅的人,‘便民生活圈’示范项目申报正在进行。
