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第30章
应急方案
周日当天上午9：18分,峰东悦澜湾开盘如期举行,采取电脑摇号模式。
电脑摇号模式,是现在房地产圈内通用的一种为了体现公平、公正的选房机制。采用电脑摇号软件,事先将办卡客户的身份证号码输入摇号软件,在公证处人员的监督下,开盘当天在现场进行随机性地号码抽取,一般每次抽取10人一组,进入选房区选房,其余客户暂时在等候区等待,待前面客户选房快完成时,再抽取10人一组进入选房区,以此循环,直到所有客户完成选房。
整个现场包装的氛围很不错,紧张又热烈,聘请的活动公司的主持人反应快速,中间绝不会冷场,也能将客户的情绪进行控制和安抚。
对于做营销的人来说,开盘当天有两怕。一是怕冷场,怕客户来得少,销不出去；二是怕客户太多,因房源不够而买不到合适的户型,滋生闹事。对于前一种情况,一般开发商都会组织员工在开盘当天伪装成购房者,就为了在开盘现场凑个人气,造成人潮汹涌的抢房假像,真正的购房客户会更加容易下单；而对于后一种情况,开发商们通常会从别的项目调配大量安保人员守场,也会在当天知会当地的派出所,一般所里会派出几名警察在现场巡视,以防意外发生。
为了让客户们更快下单,销售中心今天的背景音乐不再是舒缓的小提琴,而是节奏强烈的He’saPirate,《加勒比海盗》的主题曲,听了让人热血沸腾。
苏樾站在场地边角视野最好的地方,拿着对讲机控制全场。
你选的音乐叶骞悄无声息地走到苏樾旁边,眼中带笑：选得不错,很有压迫性,别说客户,连我听了都觉得不抢一套房就亏了。
望着鱼贯而入的购房人群,苏樾微笑：当年在房缘,还是跟着叶总和青姐学了不少东西,都是干货呢。
