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你来我往,与江明沟通半小时后,魏楠便了然于心,让他尽管提合作开发的条件,不玩虚的。魏楠的气场与果断镇住了江董事长,见他如此爽快,江明也就开诚布公。苏樾拿出随身的笔记本电脑,迅速地在一旁作着记录。
记得把营销口和设计口拿到我们自己手里。会谈中间,苏樾偷偷给魏楠发了微信。
魏楠不动声色地看了一眼手机,用眼神示意明白。正如魏楠第一次到峰东开会时,对苏樾所说的那样,微笑曲线里,两端是最重要的,一个是产品的研发设计,另一个就是销售。不用苏樾提醒,魏楠也必须将这两个口子拿在峰东地产手里。
苏樾发现,魏楠的确是个谈判高手。他知道峰东想要什么,也清楚阳州地产江董事长的底线,在不断地进攻侵占与战略性退后间,核心条款就七七八八地拉了出来。
女人因崇拜而爱,男人由爱而崇拜。苏樾的脑中突然涌上这么一句话来,她觉得这话好有道理,至少,她对于魏楠,还是有很多崇拜的成份。
如果这样的谈判交给她挑大梁,她根本无法完成。她只能做营销版块的事,像这种涉及合作的大事,她最多也就是敲敲边鼓,配合一下。
所以,她能力的短板还是很明显。在统率大局、运筹帷幄上,她差了魏楠好几个格局。在谈判技巧上,她也比魏楠实在得多,如果换作她,可能一马平川就亮出了底牌。但是魏楠就硬把阳州地产江董事长真实的想法,一点一点地挖了出来。
当前,阳州地产并不缺钱,缺的是打造高品质项目的团队实力和运营机制,江董事长又非常好面子,与别的公司合作开发汇嘉地块必须要成立项目公司,这个项目公司的股权,他必须是占优一方,项目公司的名字,包括项目案名,都必须跟阳州地产紧密相连,要让这个项目一面世,所有人都能联想到这是阳州地产的项目。这是江董事长的一点小小坚持。
