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苏樾点了点头,从桌子上拿起了遥控器,上下按动：彭总说的这块地,我上个月去看过,从住宅层面上说,这是块好地,一线江景。如果商业只占比10%,我没有任何意见。但现在的问题是,49%的商业占比,也就是说,全项目90万方的体量,我们有44万方的商业,全自持,不能销售。另外,大家看,滨江物业也作了限高。
彭克坚伸脚在桌子底下撞了撞苏樾,提醒苏樾不要说错话,苏樾装做浑然不觉,把自己的腿收了收。在房地产行业,领导打个招呼,甚至不用打招呼,只用眼神微微示意,下属就会无条件服从并执行领导的意图。在彭克坚看来,他已经将总经理方传富的意见清晰地传递给了苏樾,她应当明白该说什么不该说什么。
苏樾拿起激光笔,在LED屏上点射：第一,我们知道,商业与住宅对地段的要求全然不同。44万方的全自持商业,对地段的要求是很高的。这块地,天生就只适合做小型的临江商业,精致有格调就好,不太适合成为集中商业体,从交通上来看,也只有临江这一条路；第二,商业体量太大,全自持我们的资金压力会很大,运气好十年才能回收成本,运气不好就会一直亏损。公司目前并没有这么多资金可以压在这个项目上；第三,就算我们拿下了这块地,我们的商业公司不匹配,也玩不了；第四,这么巨大的商业体量,修车库的量也是巨大的,并且不能销售,纯亏本。因此,我不建议拿这块地,地是好地,但我们吃不下。以上,是我作为区域公司营销口,给出的一点建议。
方传富在一旁听得目瞪口呆,他扫了一眼彭克坚,彭克坚用眼神示意他的无辜和大为震撼,得出不拿这块地的结论,完全是苏樾自行发挥的。
这种形势下,彭克坚只能硬着头皮发声：苏总难道不想提升公司的品牌力吗这块地可是全市关注的地块。
彭总,我只知道,首先要活下来,接下来才是活得好。就算它是地王又如何,拿下它,我们只能得到初期宣传这一波品牌效果,中后期,如果我们运营不了,我们必死。苏樾口气没有丝毫的放软。
在开发商各条职能线上,各个部门有各个部门的小九九,拓展部今年的拿地指标KPI还没有完成,看见地就想拿,那是他们部门的任务。但是,拿了地之后,如何卖出去他们是不管的,如果卖得不好,商业招商不好,则是营销背锅。
更重要的是,抛开各部门的纷争,站在公司层面,拿下这块地对当下的峰东根本没有好处。就像诱人的蛋糕,里面却抹了毒药,吃下去不死也得元气大伤。
我并不是说这个项目不好,只是,它不适合当下的我们。苏樾扬了扬眉：这个项目,如果交给L湖公司或是H润公司来做,应当可以做成一个有特色的高端集中商业体,他们有钱,有团队,有体系,有资源,也能沉得住气,耐得了时间。而当下的我们,只是一个以住宅为销售主体的房地产公司,去年出现的资金断裂,就是因为想要多方拓展导致,这才有了仓信集团的入驻。虽然现在我们有了仓信集团的资金,但是,当下的我们并没有运营这种大型商业的能力。更何况,公司当下的任务,难道不是在各省市拿地建分公司把产值做到一千亿么
