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我看着陈敏之那张波澜不惊的脸，决定再投下一颗更重的石子，看看能激起多大的涟漪。我知道，仅仅点出关联还不够，必须触及他们真正的痛点。
“陈女士，”
我放下茶杯，语气变得更加笃定，“据我了解，这项油田代理权的谈判，似乎已经进行到了最后的关键阶段，但就卡在了这里，迟迟无法签署最终协议。”
我稍微停顿，让这句话的份量沉淀下来，然后直接点破了那个最核心的障碍：“问题似乎出在付款方式上。萨利姆家族那边……或者说，他们背后的势力，非常坚持，要求我们在协议签署后，一次性付清未来数年甚至更长时间的全部代理费用和相关的‘投资款项’。而按照我们常规的国际项目操作流程，以及风险控制原则，这种大额资金通常都是按照项目进度、分阶段支付的。”
当我清晰地说出“一次性付清全款”和“分期支付”这两个关键冲突点时，即使是沉稳如陈敏之，也无法完全掩饰住内心的震动。
她的瞳孔几不可察地收缩了一下，端着茶杯的手指似乎也微微绷紧了。虽然她极力维持着表面的平静，但那瞬间闪过眼底的惊愕，如同平静湖面投入石子后荡开的涟漪，清晰地落入了你的眼中。她甚至有那么一刹那，呼吸似乎都停滞了，然后才缓缓地、不动声色地调整过来。
她太清楚了，你所说的，正是这几天一直困扰着她父亲，让陈伯权辗转反侧、举棋不定的核心症结！
风险与机遇并存。一次性支付巨款，意味着巨大的财务压力和不可控的风险，万一中途出现变故，或是对方拿钱不办事，后果不堪设想。但另一方面，这个项目带来的利润实在太过诱人，更重要的是，它关系到国家能源战略布局，是上面非常看重的政绩工程，一旦成功，陈家能获得的好处难以估量。
更让陈伯权焦虑的是时间。谈判拖延日久，已经引起了国家能源部那边的注意。能源部一直想主导这类战略性能源项目，如果这边迟迟没有进展，他们很可能会以“国家利益”为名，将项目从省里接手过去，直接与对方谈判。那样一来，陈家之前所有的布局、投入和心血，都将付诸东流。
