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锦绣江南这个盘,前期定位是高端改善,主打江景大平层。他开口,没有寒暄,直奔主题,修长的手指随意地翻动着我带来的资料,但现在竞品扎堆,同质化严重。上午会上你提到的那个‘社群生态’概念,具体说说。
来了。我打起十二万分精神,把脑子里反复推敲过的想法倒出来：是,顾总。目前高端市场都在卷地段、卷户型、卷精装标准,但这些硬件,竞品很快就能复制。我觉得我们可以把重心后移,卷‘软件’,卷入住后的生活方式。打造一个专属业主的‘江南会’,不是简单的会所,而是一个资源高度整合、服务深度定制的超级社群。
我语速有点快,努力让自己的话听起来更有条理和说服力：比如,引入顶级私厨定期定制家宴,不是外面请的,是绑定‘江南会’的专属服务；联合高端医疗机构,为业主家庭提供定制健康管理；还有教育资源对接、艺术品鉴、甚至小众旅行路线定制……所有资源,只对‘锦绣江南’业主开放,形成壁垒。把‘买房子’变成‘买圈子’,买一种无法被简单复制的、圈层化的生活方式。
我一边说,一边小心观察着顾屿深的反应。他脸上没什么表情,只是安静地听着,偶尔垂眸扫一眼桌上的资料,指尖依然在红木桌面上轻轻敲着,那节奏让人心慌。
等我终于停下,口干舌燥,办公室里陷入一片沉寂。只有他指尖敲击桌面的笃、笃声,清晰得如同敲在我的鼓膜上。
时间一分一秒过去,就在我快要被这沉默压垮,开始怀疑自己是不是说了堆废话时,他开口了。
想法……他顿了顿,目光终于从资料上抬起,落在我脸上,带着审视,有点意思。
我的心刚要放下去一点点。
但是,他话锋一转,那眼神锐利得像手术刀,漏洞百出,天真得可笑。
我的心又咯噔一下提到了嗓子眼。
