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砍价，是谈生意过程中必不可少的一个环节。在绝大多数情况下，甲乙双方会在价格问题上反复谈判反复拉锯，为了敲定价格往往会争的面红耳赤甚至不欢而散。
就比如说这个两百万的报价，其实也有一定的“水份”。刘晓杰已经预留了至少10个点的砍价空间，就算是一百八十万甚至更低一点他也能接受。但秦长基秦老板竟然连一点点讨价还价的意思都没有，直接就按照这个价格签了合同，确实有点不可思议。
“据我所知，老色鬼董奎发和这位秦老板谈生意的时候，秦老板总是把价格压的非常低，总是给出一个卡脖子的低价。对于秦老板这种精明无比的大客户，连董奎发那个老狐狸都非常头疼……”张丽丽皱着眉头说道：“和咱们签合同的时候，秦老板竟然没有砍价，真让我无法想象。”
“砍价？要是别人去谈这笔生意，秦老板肯定会把价格一杀再杀，但小云和秦老板的关系非同一般，基本上就相当于是秦老板的亲闺女了。”刘晓杰得意洋洋的大笑着：“再者说了，人家秦老板是大公司的老总，随随便便就是几个亿的生意，根本就不在乎区区的几十万，哪怕是为了面子也不可能像街边的小商小贩那样讨价还价的。”
“杰哥说的很对。”诸葛云面带微笑的说道：“这份合同与其说是一笔生意，还不如说秦叔叔在刻意的关照我。想必秦叔叔知道我处境艰难，故意用这种方式拉我一把。”
以诸葛云和秦老板的关系，就算是拿到一份非常优厚的合同也实属正常，这就是人脉资源的好处。再加上合同本身确实中规中矩，连一点点的毛病都找不出来，那就可以放心大胆的去干了。
开贸易公司，最要紧的就是客户资源，只要有客户就不怕找不到供货商。现如今已经找到了秦长基秦老板这么大的一个超级客户，接下来就应该想方设法的找供货商了。
刘晓杰早就已经想好了：这么大的一笔订单，就算是撑爆自己的肚皮也不可能独吞下去，而且他根本就拿不出那么多本钱，也凑不出这么多货物。最切实可行的办法就是拉更多同行进来，给那些同行留出一部分利润空间让他们“垫资”，通过这种“蚂蚁搬家”的方式把这么大的一笔订单化整为零。唯有如此，才能在合同约定的时间之内凑齐全部商品。
