第82章 胡商初见 (第7/10页)
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阿卜杜拉眉头微不可察地一皱。
苏婉儿放下茶杯，目光直视着他深邃的眼眸，继续道：“独家代理权，五年太久。苏家并非只有西域一条商路，先生想必也明白，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。三年，以三年为期，若合作愉快，届时再续约，如何？”
她没有直接否定，而是提出了一个折中的年限。
接着，她谈到利润分配：“七三分成，先生未免太小看苏家的诚意与实力了。苏家的货物品质，足以让先生在西域获取远超寻常的利润。五五分成，这才是公平且能够长久合作的基石。先生负责销路，我们负责品质与产量，风险共担，利益共享。”
对于首批货物和价格，苏婉儿更是寸步不让，却又给出了合理的解释：“贡品级丝绸千匹，上等青瓷五百件，新茶三百斤，两个月内备齐，苏家可以做到。但价格，必须是市价。这是苏家对品质的自信，也是对先生信誉的保障。先生应该不希望用低价买到名不副实的货物，影响了您在西域的声誉吧？毕竟，‘沙蛇’商会最近的动作，可是不小呢。”
“沙蛇”二字一出，阿卜杜拉的瞳孔猛地一缩！
他自以为隐藏得很好的困境，竟然被这个年轻的女子一语道破！
她是如何知道的？
苏婉儿将他的惊愕尽收眼底，心中更加笃定。
她乘胜追击，语气诚恳却又带着一丝恰到好处的压力：“阿卜杜拉先生，婉儿相信，与苏家合作，您得到的不仅仅是一批货物，更是一个稳定可靠、品质卓越的长期伙伴。这对于先生巩固市场地位，应对竞争，乃至开创更大的局面，都将是百利而无一害的。苏家愿意拿出最大的诚意，也希望看到先生真正的诚意。”
