学吴止境提示您：看后求收藏（春雷小说www.clqcjtz.com），接着再看更方便。
“非也。”林薇摇头，“我们要的，是让每个掏钱的人，都觉得自己‘有可能’占到大便宜，而且过程要足够有趣，足够吸引人围观。”她顿了顿，脑海中现代营销学的知识飞速运转，转化为这个时代能理解的词汇。
“我们可以称之为…‘博书彩’。”她缓缓道，“第一步，选书。从你积压的旧书里，挑出二十本品相尚可、题材各异、原本价值百文以上的书。用上好红绸包裹，只露书名一角，悬于铺中最显眼处。每本书前，挂一个上了锁的小匣子。”
赵守成听得入了神，下意识追问：“匣子里装什么？”
“钥匙。”林薇眼中闪过一丝精光，“二十个匣子，只有一把钥匙能打开其中一个书匣。其余的匣子里，要么是空的，要么…只是一张写着‘下次好运’的纸条。”
“嘶…”赵守成倒吸一口凉气，“那…那开一次匣子多少钱？”
“十文。”林薇斩钉截铁，“只需十文钱，就能挑一个匣子打开。若开中了钥匙，当场取走红绸包裹的书！若没开中，也得一张‘吉言’纸条，不亏。”
赵守成飞快地心算起来：二十本书，假设原本平均能卖一百五十文（实际上根本卖不掉），总价值三千文。二十个匣子，每个卖十文，全部卖完才二百文！连一本书的本钱都不到！这…这简直是白送！他脸色瞬间变了：“姑娘！这…这不成！要亏死的！”
“亏？”林薇轻轻笑了，那笑声在昏暗的草棚里带着一种奇特的穿透力，“赵掌柜，你只算了书的成本，却没算人心，没算‘热闹’的价值。我问你，若有人花十文开中了价值三百文的《前朝异闻录》，抱着书欢天喜地地走了，旁边围观的人看到了，会怎么想？”
赵守成一愣。
“他们会想：‘嘿！这小子运气真好！十文换三百文！’‘下一个会不会是我？’‘那本包着蓝绸子的，会不会是更值钱的孤本？’”林薇的声音带着一种蛊惑人心的节奏，“一个人开，十个人看；十个人开，一百个人看！你这书铺门口，瞬间就能聚起一堆人！人一多，好奇的、想碰运气的、纯粹看热闹的，都会往里挤！十文钱，对他们来说不过是一碗粗茶钱，赌一把又何妨？”
