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赵守成一愣:“姑娘的意思是…?”
林薇的目光落在他身上,带着一种洞悉一切的穿透力:“方才在堂上,掌柜的帮衬,我记下了。投桃报李,书铺的‘博书彩’,光靠噱头,火不过三日。”
赵守成心头一震,脸上的关切瞬间被精明和急切取代。他当然知道!墨韵斋今日的盛况是烈火烹油,若后续乏力,很快会打回原形!他正为此焦心不已!
“请姑娘指点!”他态度愈发恭敬,甚至微微躬下了腰。
“第一,‘彩头’要持续,更要升级。”林薇的声音冷静而快速,如同在部署一场战役,“今日放出的‘彩头’书,最高不过三两。明日,要放一本价值五两以上的!后日,十两!可以是孤本残卷,可以是当世名士的批注手稿,哪怕是你重金收来的赝品,也要做得足以乱真!让人相信,在墨韵斋,真的能一夜暴富!”
赵守成倒吸一口凉气,眼中精光爆射!五两!十两!这手笔!但他立刻明白了其中的道理——千金买马骨!用真正的重彩,吊住所有人的胃口!哪怕这本“重彩”成本高昂,甚至可能亏本,但只要能引来持续不断的客流,带来的收益远非几两银子可比!
“第二,噱头要变。”林薇继续道,“今日是‘博书彩’,明日可以叫‘寻宝奇谭’,后日叫‘文曲赐福’!名字要新鲜,要神秘!每次开彩的规则也要微调,比如明日可以规定,只有集齐三张‘吉言’纸条的人,才有资格参与开启最后三个‘秘匣’!增加门槛,制造稀缺感!”
赵守成听得连连点头,如同醍醐灌顶!是啊!变!不停地变!才能让人保持新鲜感和期待感!
“第三,也是关键,”林薇的声音压得更低,带着一种不容置疑的决断,“找几个落魄但口才好的老童生或者落第秀才,从今日起,就坐在你书铺门口最显眼的位置!给他们纸笔,给他们茶水,让他们免费看书!干什么?抄书!抄那些积压的、卖不掉的破书!抄得越认真越好!旁边立个牌子:‘墨韵斋,寒士抄书处,分文不取’!”
赵守成彻底愣住了,满脸不解:“姑娘…这…这是为何?白养着他们抄书?还占地方?”