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“我觉得这里咖啡很带劲,比我的命还苦,喝了还不困。只是我不好意思经常溜下来喝,怕被行政主管发现我无所事事,所以我一定要理直气壮地跑到这里喝。”她看到凌卫邑将要起身离开,于是赶紧把要说的话说完:“我之所以帮不了你,是我觉得你这个方案把身段放得太低了,我觉得不好做。”

“愿闻其详。”凌卫邑听出了弦外之音,于是将凳子往里拉近了一些。她知道他肯定会感兴趣,于是也不想浪费彼此的时间:“我知道很多公司都想要开拓社交这一板块,留住了用户也就留住了商机。所以他们都会在一开始推广的时候提出各种优惠政策,吸引用户过来薅羊毛。就我所知,最近钉子公司和末末公司就推出了一系列的送钱活动,app的下载数和用户量都特别多,数据看上去特别漂亮。可是我们可以预想到,一旦这些福利活动停止了,用户数也会随之流失。要不你继续烧钱,要不你的产品要足够强大,不然很容易就遭遇滑铁卢”

“你说的这些我都知道,我也知道我们的产品并没有不可复制性。”凌卫邑忍不住打断了她的分析。“可眼下大家都在争夺这一部分的资源,公司再不主动去争取这一块蛋糕,等市场饱和以后就没戏了。你与其分析这些,不如提出一些实质性的计划和建议。”

“好,我建议你反其道而行之,不要给任何福利,甚至还向用户收费。”她用指甲在文件上列出的福利条件逐行划掉。凌卫邑似懂非懂地点点头:“你是想通过收费体验来提升品牌的调性吗这听上去是挺特别,但我们和竞品的功能其实有很多相似的地方,用户为什么要放弃免费的软件,反而用我们这个收费的软件呢这不合理吧”

“那就把不合理变成合理。”她就知道他会问这个,于是把自己的构想全告诉他:“古人经常说一字千金,或许我们可以把它变成现实。”

“我懂了,你是想在聊天的过程中按字收费”凌卫邑这才明白了她的用意,马上就用手机记录下这个想法。“这甚至能改变人们以往的聊天方式,化繁为简,节省时间又提升效率。没想到我的团队想了这么久没想出个亮点,被你这么一说就化腐朽为神奇了。你今晚有时间吗,我想借你一晚的时间。”

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