逆转思维的在线阅读 第300章 (第1/2页)
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生就与常人的创业思路不一样。
人们在创业时，都要先建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，产品才能有知名度，才能有市场。
而牛根生不这么做。
面对窘境，他“先建市场，后建工厂”。
在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的情况下，牛根生用300多万元在呼和浩特进行广告宣传，几乎在一夜之间，人们都知道了“蒙牛”。
打出去广告后，牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品，然后再与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。
通过这种逆向运作，在短短两三个月内，牛根生盘活了近8亿元的企业外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张之路。
多年以后，牛根生这样总结自己的这一经营策略：“人的行为导向模式一般有两种：一是原点式，即从现有资源出发，先点兵后打旗，步步为营正向推演，结果是小打小闹难成气候；另一种是目标导向式，即目标倒推法，先树旗后招兵，反向推演跨越发展，整合天下资源为己所用。”
的确，并不是所有的事都要按照常规去做。
