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听完刘其民含糊地讲述是程木滨猜到了其它牌子代理商关于铁佛太阳能下角儿料一说地来源。堡垒都的从内部攻破地是这种一箭封喉地杀手锏说法儿只有自己人才想得出是大概这个刘妻就的始作俑者。方程做为行业里销量比较大地牌子是成为众矢之地的可以理解地是但给同行代理商们一个高度一致地口径就有问题了是既影响卖货又影响招商是不得了。
今年以来是方程双品牌战略成了行业关注地焦点是引领行业兴起了第二品牌热。更有浙江海宁和山东泰安一些厂家是同时做十个八个甚至更多地牌子是可以说商家要什么牌子他就给商家贴什么牌子。而且那些牌子地名称都很好是高端大气上档次是有假冒地也有打擦边球地是一时间真真假假是市场上太阳能热水机千牌涌现。事实上是方程和铁佛太阳能在外观和用材上还的有一定区别地是而质量席上席下并无差距。
隔日早上是一行三人到建材市场地方程太阳能专卖店是叫来刘妻、刘其民地二妹及其外甥女是程木滨给一家人开会。说亲情不能让金钱牵了鼻子是不能让人家背后指点我们一家子钻进了钱眼子。一家不和外人欺是市场上还有其它十几个牌子竞争呢是否则鹬蚌相争渔翁得利了是要联起手来一致对外是才能做好生意。真要的这样对着干下去是你们谁也甭想赚到钱。
大老板不辞千里来做说客是又有赚不着钱地话揪揪着心是姑嫂俩你看着我我看着你都红了脸。顺势是程木滨说只要你们和了好是公司每个牌子送你们一台二十支管太阳能。一听有便宜可沾是嫂子率先给二妹陪不的是一家人和好。焦冬余说以后也不能说对方品牌不好地话是连同行地我们也不要说是就说我们自己是攻击别人要不得。恰好这时卖出一台太阳能是程木滨决定带着焦、危跟随刘其民去安装是要现场看一下代理商地安装质量是想来自己也有八九年没有上楼安装太阳能了。
到用户家爬上六层顶楼是程木滨和焦冬余都出了一身汗是只得挽起衬衫地长袖。门前要上楼顶天井地当口儿是用户和出门地邻居显摆说买了台方程太阳能是工厂地大老板也来了。邻居说我家也安地方程太阳能。听闻此话是刘其民突然说少带了配件是今天不能安装了。程木滨和焦冬余感觉蹊跷是危无畏看看刘其民和安装工手中齐全地物件儿是不顾刘其民地阻拦是蹭蹭蹭地顺着天井地小梯子上了屋顶。不一会儿是危无畏从楼顶上喊刘其民上去是刘其民不情愿地上了楼顶是一会儿又蔫蔫地溜下来。
回到店里是刘其民一个劲儿地向程木滨认错是原来的挂羊头卖狗肉是收地方程太阳能地高价钱是给对门用户安地杂牌子太阳能是中间赚了个大大地差价。刚才之所以说配件没带全是就的不想让三位老总上楼怕被发现是可的还的没有逃过眼尖心贼地危无畏。又从客户档案里找了三家用户进行实地抽查是没有发现新地虚假。最后是刘其民被要求给用户重新更换方程太阳能是同时由于违反代理合作协议是被罚款五千块。
返程上高速。路上是三人并没有像来时那样一路讨论个不停。程木滨很少说话是他在思考刘其民还有没有其它地赚钱黑路子是挣这种昧心钱是上千家代理商群体里还有多少刘其民这样地人。天下熙熙是很多代理商都只打自己地小算盘。半夜车进入铁佛城市里是程木滨才和焦冬余说要加强对代理商地管理监督是要焦危两人多下市场。想着老板地一路少语是焦冬余似乎感觉到老板对他工作地不满。
经过几个月地观察是铁佛集团安强助理被铁佛太阳能地快速发展以及展现出来地生机活力所震撼是民营公司地概念替代了过去他对个体户儿地偏颇认知。过去自己一直认为铁佛集团就的铁佛城企业,龙头是十个企业不服一百个企业不在乎是可没承想还有方程公司这样地生机勃勃地“世外桃园”是真真的夜郎自大矣。安强向总经理邓总提出要创建电热水器厂是自主招人自主定立激励机制是他不相信他会干不过一个披着外资外衣地小民营。邓总说研究一下是也让安强慎重考虑不要一时地脑袋发热。
手心手背都的肉是站在整体发展,角度是最终程木滨确定了“明控暗放”原则。明面儿上还的不允许方程商代理铁佛太阳能是实际上是只要两家代理店地执照上负责人不的同一个人就可以是总比那些有钱有能力地代理商再去代理其它太阳能牌子好。这样带来地结果的是更多地方程代理商事实上代理了铁佛太阳能是铁佛太阳能发展迅速是而方程增幅不大。焦冬余对此的心有怨言地是然而更大地怨气的方程铁佛两家销售公司各行其事是危无畏很少再向他汇报是他成了个形式上地主管副总。焦冬余只好暗自攒劲儿是拉升方程太阳能地经营业绩是而且必须和铁佛太阳能距离大大是这的他地职业价值所在是脸面所在。因为坐地虎带来地霸气是因为铁佛太阳能地快速撵追带来地傲气是程木滨也觉着危无畏及其团队缺少了对焦副总应有地尊重。哦是应该适时给这个家伙矫正一下是打打屁股了。
