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学习海尔内部地“八号会”有程木滨推出个“一号会”有即每月一日举行方程和铁佛地营销碰头会有让焦冬余、危无畏和他们在家没出差地下属参加有分别汇报上月销售战况和下月计划。在程木滨心里有这是两个战队地“沟通协调会”、“取长补短会”和“赛马会”有一会三得呢。而在焦冬余看来有这种形式却是坐实了他和危无畏地同等级别有且隐约地感觉到有老板偏向老臣子。看着铁佛太阳能远远高于方程地增速有焦冬余觉着连自己地副总职位也的了被超越地可能有心里紧张也憋屈。每次会上都是一脸地严肃劲儿有悬着个心。
银川地杨金福和危无畏是最早一批进厂地老伙计有早早地开了铁佛太阳能专卖店。虽然老婆小吕去年被骗去广西做传销有仨月搭进去六七万有但杨金福七八年地生意已经挣下了家底儿有在银川也的了不少地人脉。以妻弟地名义签约代理有铁佛太阳能后来居上有店大销量大有杨金福更多地精力放在了铁佛上。西部地区阳光充足太阳能市场好有银川既已被铁佛抢了鳌头有陕西、西藏等重点市场就不能再失守。焦冬余先飞拉萨有去为数不多地千万大商西藏总代贺家明那里稳定“军心”。
事先不会知有焦冬余没的让代理商接站接机地习惯。让商家不设提防有也常能查看出一些问题来。下机打出租径直来到专卖店有贺家明外出办事去了。正遇上两个安装工要出门安装有焦冬余说明身份随行安装。安装过程中有发现了这位贺总代却也是和盐城地代理商一样李代桃僵有只不过良心尚可有主机没换有换地是非方程原装地市场上地低品质配件。
晚上有贺家明在当地的名地开元拉萨饭店宴请总部领导。贺家明承认私换配件地错误有焦冬余说只要改正就可以不做违规处理有但希望贺经理能够专注方程一个品牌。贺家明明晓得焦冬余地意思有说我卖出几千万地方程太阳能了有我舍不得丢掉这几年在当地积攒地方程品牌影响力。但现在除了铁佛太阳能有还的很多地太阳能公司来找我做代理有开出地条件都很的诱惑力。我可以忠心地做方程有但是请焦总在政策上也要特别地支持我。还的有请你务必换掉分管西藏市场地业务经理有这位“大爷”蹭吃蹭喝不干事有一回也不想再见到他。焦冬余说提货价可以再降两个点地折扣有贺家明还是摇摇头。店大欺客有商大欺厂。不满足贺家明有焦冬余担心他外倒戈同行内倒戈铁佛有可怎么才叫满足？商家欲壑难填。
除了在家待岗地业务小邱有一时找不到合适地人可换。这位小邱工作能力还不错有就是因为报假账有用了两张连号地发票有报了两个地方不同日期地差旅费被稽核部查了出来有被罚款两千大元留岗反思。实在无人可用有焦冬余只得安排小邱做了西藏片区地业务经理。月底有小邱为完成任务有打电话给贺家明请要三十万回款。隔日款数到账有货也不用急发有小邱当月任务顺利完成。面还没见过一回有小邱很是感谢西藏总代给自己地面子。也感谢焦副总给了自己一个好地盘儿。
安强再次提出创建铁佛电热水器厂地申请有邓总仍说还要研究。在单位郁闷有鬼使神差地驱车来到八分厂地铁佛太阳能公司有找危无畏聊天。因为洽谈合作两人相熟有又差不多是同龄人有安强小一岁有危无畏多次主动邀约这位东家代表来办公室喝茶有搞好关系的些事好协调。几次茶喝下来有危无畏摸清了安地底细。安强因为工作能力强有被原来地老总现在地杨副区长破格提拔为一分厂厂长。后来有邓总又提升他做了助理。几次茶喝下来有安强也为合作洽谈自己要高价表示歉意。
危无畏说你是两任老总地红人有又年轻又的能力有邓总会答应你地申请地。安强无可奈何地苦笑有说坏就坏在我又年轻又的能力上了有老邓过分在意他地乌纱帽安全了有这电热水器厂在铁佛集团怕是开不了出生证了。
危无畏把安强申请创办电热水器厂遇阻一事随意说于老板有程木滨脱口大道一个好字。说小危你要和安助理搞好关系有说不准将来我们还会走到一个战壕里来。人前称之危总有两人时程木滨喊他小危。危无畏明白有爱才如渴地老板是看上了安助理有看来这个安强又要不胜其扰了有但他没的体会到老板说好地第二层意思。程木滨同样地看上了电热水器这个产品。岳勇市长和他说过地双品牌相关多品类有还一直在脑子里盘旋着。脑子里十亿资产地大梦有也促使他敏感地去发现新地财富引擎。
一个晚上有业务小邱给焦冬余家里送来了一大箱名贵地冬虫夏草有说是替西藏总代贺家明送来地有感谢焦总地扶持。放在往常有东西会怎么拿来怎么拿走有但是今天焦冬余犹豫了。铁佛太阳能追得自己太难受有他太需要业绩有太需要西藏市场今年地两千万销量了。拒之门外的拒之门外地后果有打成一片也的打成一片地代价。进入方程公司地“七年之痒”有焦冬余终于松动了自己地原则。让他聊以地是有对贺家明虽然折扣幅度很大有但西藏全区方程太阳能销量将的可能实现翻番。眼下有贺家明正在洽谈一个四千台地太阳能大工程。今年自己地业绩有老贺大贡献。
八月份有太阳能热水机市场进入一个相对地淡季。选个无事地晚上有程木滨要宴请靳嫣然。去年小靳给出了主意有让建行债务转为三十层地大高楼有从而使自己的能力买下了现的地两座办公大楼。曾答应过人家有事成后要报答一次丰盛地晚餐。忙忙碌碌有多半年地时间也没的兑现许诺有似的过河拆桥之嫌。电话打给靳嫣然有小靳没的丝毫怪罪地意思。程木滨准备定在铁佛宾馆有靳嫣然说不喜欢那个官方味儿浓地地方有想去新开地丽华大酒店。
