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第31章
有惊无险
悦澜湾的开盘紧锣密鼓地进行着,苏樾惦记着客户的认购情况,从总经理陆俊身边离开,进入选房区,站到销售台前,望着销控图。
巨大的控销图上,3号楼与7号楼按每一套的户型面积、总价、单价、楼层,做成了密密的表格,一旦这一套房源被认购,销控台前的工作人员就会撕去该套户型上的不干胶,露出下面的大红底色。
此时,销控表上已出现了很多块红色,销售形势一片喜人,苏樾却皱紧了眉头。叶骞不知什么时候站到了她身边,轻声说：3号楼5、6号房源快抢完了,1、2号房还剩很多,7号楼也如此,需要销控一下。
的确,3号楼与7号楼不约而同出现同一个问题,那就是朝向好的房源快被选完了,而有几列朝向差点的房源,还没有销售出几套。但对于普通客户来说,那几个朝向的房源性价比却更高,虽然没有面向中庭,朝向外面的公路,但是那公路并不是城市主干道,只算是社区道路,因此不算吵,价格比面向中庭的低不少,需要置业顾问加以引导。
苏樾与叶骞对视一眼,点了点头,对着远处忙碌的销售经理孔剑招了招手,待孔剑走近后,压低声音说：孔经理,你看,3号楼5、6号房源快抢完了,1、2号房还留了很多,7号楼也如此,你让销售主管引导一下1、2号房,做做销控。
明白了,苏总。孔剑心领神会。
训练有素的营销部人员暗暗调整了销控表,有意引导客户购买,果然,不久后,房源如苏樾预期的那样,那两列朝向差些的慢慢也开始出货了。
苏樾很满意。现在是上午11点多,估计到晚上全天的销售套数至少会在310套,如果洋房占比大一点,那么销售金额应当会突破6.5亿。
