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第四类人是后期的大众，这类人是保守主义者。这类人天生厌恶风险，总喜欢等一等。就是身边有很多人都有书籍，他们还是会说，等一等，过几年再说吧。这种人100个人中也有30多个。
还有一类人就是怀疑论者，对新生事物充满敌意，只喜欢已经熟悉的事物。可能大家都在用书籍的时候，他们还在用书简。我们也没有必要在意这种人，他们观念陈旧，拒绝接受新生事物，短时间里是不会用我们的书籍的。这类人在100个人只有十多个。
我们的雕版印书籍是以种新的技术，也是一种新生事物，大家接受其来又一个适应的过程。这也是一个周期，要靠一定时间才能完成。所以我们不用着急，岳父大人。任何一种新生的技术都会走这个过程。
我们的书籍大概就处在早期采用者这个阶段，后面还有很长的路要走。不过没有关系，书籍是文字发展的趋势，这点岳父应该深有体会，所以我们不用担心。”
周义自信的说到。
能不自信吗，这都是验证过的理论。不过周义还有一点没说，并不是每一种新技术都会走完这五个过程。在早期意见领袖和早期大众之间又一个死亡之井，只有跨过这个阶段，才能把有趣的技术变成大众喜欢的有用的产品。不过书籍都是千百年验证过的，这个死亡之井不存在。就是有，轻轻挑一挑就可以过来。
“原来是这么回事，经贤婿这么一说，我心里亮堂多了。”蔡邕长出一口气。
周义也长出一口气，明白就好。
“不过，贤婿，我们从哪里找到这些让人，尤其是第一第二阶段的人。”蔡邕真是求知不倦。
“这个，岳父可以利用现在都有谁买我们的书，一个一个去找，费点功夫一定可以找到。不行就直接贴出告示，寻求合作者，看看有没有人来。”周义也没有太好的办法找出这些人。
